這個觀點有些另類，另類的背后是不同的經(jīng)歷和認知，教頭只想把這些認知和習(xí)慣真實的分享出來，至于你喜歡還是不喜歡，不是教頭能左右的，畢竟這種認知和方法是教頭運用的比較順溜的，且與教頭的風(fēng)格很契合。

　　目的：

　　每個人做事都是有目的的，包括教頭寫這篇文章的目的也是一樣。

　　最近這段時間找我合作的企業(yè)、經(jīng)銷商和豬場比以前多了，隨之而來的就是各種初步的意向及溝通，說實話，我是一個喜歡簡單、粗暴的極簡主義這，最討厭的就是各種套路性質(zhì)的試探及交鋒，因為真的是太浪費時間和精力了。

　　特別是面對各種試探及砍價的行為，我又不好意思

　　把話說的太粗暴，太得罪人，而虛偽的使用套路又不是我的風(fēng)格。

　　于是就以文章的形式表達出來，或許是解決這種尷尬比較含蓄的一種方式吧。

　　習(xí)慣：

　　砍價是我們養(yǎng)豬行業(yè)一種常見的現(xiàn)象，除了買賣的雙方立場因素以外，更多的是習(xí)慣問題，別人都在講價，為什么我不講?豈不是我像傻子一樣?嘗鮮者寡，從眾者多!其實適合我們養(yǎng)豬行業(yè)的很多現(xiàn)象。

　　當(dāng)然，在這種常見的習(xí)慣當(dāng)中，適當(dāng)?shù)目硟r也成為一種潛規(guī)則，只要促成交易，過程也是一種樂趣不是?

　　可是在砍價的過程當(dāng)中，如果你真正的遇到異類，你的砍價就可能被當(dāng)成一種質(zhì)疑或者侮辱別人的行為，得到的回應(yīng)或許并不是你想要的。

　　比如我們生活中常見的一個現(xiàn)象，你去給孩子交學(xué)費講價嗎?你去醫(yī)院講價嗎?........

　　很多人會說，我們是養(yǎng)豬的，教頭你這不是扯淡嗎?怎么拿孩子的教育和醫(yī)院的生死之事來比喻我們養(yǎng)豬行業(yè)，典型的忽悠。真的是這樣嗎?

　　故事：

　　我給大家分享幾個親身經(jīng)歷的案例，或許你會有所收獲。

　　去年我給一個豬場建議他把母豬料槽換成不銹鋼的，當(dāng)時好像質(zhì)量比較好的需要200元左右一個，結(jié)果這哥們跟人家砍價砍的太狠，別人最后賣給他300多套150的，半年，80%的報廢，最后這哥們說我出的餿主意，這種方式根本不好，不銹鋼料槽壽命太短，于是我給他發(fā)一個1一千頭母豬場已經(jīng)用兩年還沒壞的不銹鋼改造案例給他，人家1000套拿到手的價格是190一個，差了40塊，少用1年半，這說明了什么問題?

　　上個月遇到一個豬場案例，解決斷奶小豬發(fā)病奇高的問題，我給了他三個方案選擇，普通版、經(jīng)濟版和土豪版，剛開始這哥們選擇的是普通版，做對比10天后很滿意，于是開始分別實驗對比普通、經(jīng)濟和土豪版的區(qū)別，結(jié)果出來后抱怨我，為什么當(dāng)時不給他推薦土豪版，害他多損失70多頭小豬。

　　我怎么回答?我有想踹他幾腳的沖動!第一我們收你的服務(wù)費，第二我給你了方案讓你選擇，

　規(guī)則：

　　現(xiàn)在農(nóng)牧行業(yè)變化的節(jié)奏非?？?，甚至快到你稍微不注意機會就與你失之交臂的地步。

　　在這種快節(jié)奏的變化中，要想有所斬獲，教頭始終認為不是去投機取巧，而是去通過改變自己而盡可能的在這個快節(jié)奏的變化過程中去搞具備持續(xù)競爭力的資源和提升自身的軟硬實力。

　　要想達成這個目標，你首先要改變的是自己的認知和習(xí)慣，而這種認知直接會決定著你的習(xí)慣，習(xí)慣會直接影響著你的行為，行為直接會影響著你的效率及結(jié)果。

　　你可以在心里問自己：你喜歡跟聰明過度的人打交道還是跟忠厚的人打交道?你是喜歡跟大氣的人打交道還是跟小氣的人打交道?

　　反之，如果換位思考的話，別人其實也是一樣的心理和標準，換位思考大家都懂，但是知易行難，是我們大部分人的通病，而突破這個瓶頸是你有效改變的第一步。

　　未來的養(yǎng)豬行業(yè)變化是有規(guī)則的，而這個規(guī)則的核心標準就是：等價交換、真實力、價值及口碑!

　　你沒有等價交換的習(xí)慣，沒有真實力、沒有價值的測評標準、沒有屬于自己的正向口碑，你能達成目的的幾率有多大?

　　事實：

　　商業(yè)的本質(zhì)是交換，交換的延續(xù)靠的是各取所需的結(jié)果，如果你跟任何人交易，最后都有吃虧上當(dāng)?shù)母杏X，那么你還會持續(xù)去交換嗎?

　　同理，你把價格都砍到別人成本內(nèi)了，別人還跟你產(chǎn)程交易，最后的結(jié)果會是什么?這種案例在行業(yè)內(nèi)還少嗎?

　　適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g是維系研發(fā)及商業(yè)正常運轉(zhuǎn)的有效保障，當(dāng)一個交易不能產(chǎn)生利潤或者維系的時候，動歪腦筋進入互害模式是必然的結(jié)果。這是基本的認知。

　　我們會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事實，你砍價砍的越狠，越習(xí)慣使用這種方式，無論是你使用的產(chǎn)品還是身處的圈子，都會慢慢的演變成有此嗜好的合作者。物以類聚、人與群分，是很有道理的。

　　也就是說，現(xiàn)在的任何行業(yè)傻子都明顯不夠用的事實下，大氣和講究商業(yè)的基本規(guī)則會成為你爭取機會的有效實力之一。

　　你越大氣，別人越害怕失去你，越愿意在合理的范圍你給你讓利，反之，嘿嘿。

　　標準：

　　每個人做事都有自己的標準，特別是在商業(yè)活動中。別人的標準永遠是別人的，我們很難準確的預(yù)判，但是我們知道自己的標準，無論是做人或者做事，無論是認知還是習(xí)慣，我們最清楚的是自己的標準。

　　所以，教頭只能講下自己的處事標準，作為一個服務(wù)者，我經(jīng)歷過很多，也狼狽過.........正是因為這些經(jīng)歷，我才一點點的建立其了自己的標準。

　　那就是任何服務(wù)案例的過程中，我可以不收你的錢，但是我一定會有自己的目的，而能不能達成我的目的，是我會不會給你用心或者持續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)標準。

　　在直白點講，我可以不賺你的錢，但是我可以賺案例、賺支持、賺傳播..............

　　如果你在我這里得到了你需要的結(jié)果，卻沒有這種對等的，我需要的回報和結(jié)果，我會長期陪你玩嗎?肯定不可能!

　　同理，我這里沒有你看中的，或者需要的東西，你會跟我扯淡嗎?有哪些功夫你還不如做自己認為能讓自己更快樂的事呢?這是赤裸裸的標準和現(xiàn)實!

　　一般無論是誰先找我，我首先要做的是問自己有沒有能力為別人帶來有價值的東西，這些東西對于我來講重不重要，他身上有沒有我需要的東西。

　　如果無需花費太大的成本，我可以嘗試給予，但是這種給予如果1次兩次之后還沒有收到我想要的東西，基本上未來這種人會劃分到路人的范疇。

　　而我最重視的其實有兩類人，能互相理解和有對等覺悟和習(xí)慣的人，另外就是能持續(xù)的讓我增值的人。再直白點講：你對我大方，我絕對不會對你小氣，你對我小氣，我絕對不會對你大方!

　　如果你抱著占便宜或者耍套路的目的來接近我，我察覺的早會遠離你，即便當(dāng)時察覺不到，一旦我后知后覺或者上過當(dāng)以后，你會進入我的人生黑名單，就這么簡單!

  

    心聲：

　　教頭不算一個成功者，只能算是養(yǎng)豬行業(yè)內(nèi)的一個折騰者。

　　很多人可能看到的只是教頭看似很裝B的外表光鮮，根本不會去看教頭背后所付出的什么代價和狼狽不堪，這是現(xiàn)實的大眾標準，別人只會根據(jù)你對于自己的可利用價值去決定支持你、漠視你甚至詆毀你。

　　在這種現(xiàn)實的大眾標準下，你只有折騰出不一樣的價值，不一樣的資本，你才能夠有實力和基礎(chǔ)去做自己想做的，想干的事情。

　　在沒有實力之前，你所有的選擇就是折騰，就是在茍且中一點點的提升自己的資本和實力，除此之外，就是少做夢，多行動。

　　因此，對于教頭這種從草根中摸爬滾打出來的人來講，每一點成長的背后都是不為人知的付出及心酸。

　　在這個過程中形成的價值觀和認知都是通過一定的代價換來的，所以我會有些固執(zhí)、甚至是偏執(zhí)...........

　　正是這種固執(zhí)及偏執(zhí)，讓我形成了屬于自己的、能拿得出手的一點資本和與眾不同的思維，如果你看的上，覺得對你有用，你可以嘗試接觸。

　　能幫助你，我感覺到很榮幸，但是你的有對等的付出和等價交換的認知，否則，我為什么要滿足你?

　　同理，無論是做事還是做人，教頭希望自己能活成一個簡單、純粹且輕松的人，不喜歡太多的套路，也不喜歡耍太多的心機。

　　有生之年，更有效率的做事，做自己喜歡的事，盡可能做成人達己的事，并在這個過程中盡可能的達到成人達己，共贏甚至多贏的結(jié)果，未免不是一種適合自己的生活方式。

　　當(dāng)你一直想砍價，甚至想把我的最后一條內(nèi)褲都扒下來的時候，我的選擇是跑，跑不掉的時候就是捍衛(wèi)!

　　故而，教頭自己不喜歡砍價，也不喜歡別人砍我的價。原因很簡單，我追求的是等價交換的認知和結(jié)果，而不是為了自己私利而去選擇互害模式的體驗。

　　不屑，更不敢去做那種風(fēng)險太大的事情，畢竟折騰這將近二十年的一點資本和基礎(chǔ)真的不容易，正是這種原因，所以很多人會覺得教頭有點較真，甚至有些頑固不化。

　　因為我深深的知道這些基礎(chǔ)對于我來說意味著什么，失去這些基礎(chǔ)的東西是我負擔(dān)不起的代價。