失敗有原因，但成功一定有方法!

　　我們先來看一組數(shù)據(jù)：

　　2018年新希望實(shí)際完成了1300多億的營收。他認(rèn)為，今年完成1500億、1600億是大概率事件。

　　2018年大北農(nóng)營收193億元;

　　溫氏集團(tuán)2018年度業(yè)績快報：營收573.08億元;正大集團(tuán)2017年飼料年銷量871萬噸,收入超40億美元(約合320億人民幣)。

　　金正大2018年營業(yè)總收入為175.66億元。

　　隆平高科發(fā)布2017年年度報告，公司全年累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.90億元，同比增長38.73%。

　　他們的成功一定是有規(guī)律可循!比如在規(guī)模上、產(chǎn)業(yè)上、模式上....

　　3個規(guī)律

　　講真!這些農(nóng)業(yè)巨頭賺錢能力為何這么強(qiáng)，我們看了50多個案例，總結(jié)出3條規(guī)律。

　　1、規(guī)?；б?

　　這些巨頭的財富營收來自規(guī)?；б?，他們通過持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

　　其中，擴(kuò)大規(guī)模的方式包含：產(chǎn)品數(shù)量、城市布局?jǐn)?shù)量、業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域數(shù)量等。

　　比如，新希望公告顯示，2018年新希望共銷售生豬255.37萬頭,同比增長49%;收入為35.68億元。同樣，大北農(nóng)也養(yǎng)豬項目也持續(xù)盈利。大北農(nóng)在互動易平臺上表示，公司養(yǎng)豬將貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)睦麧欂暙I(xiàn)，在進(jìn)展順利的情況下，公司預(yù)計2020年將有500多萬頭豬出欄。

　　2、產(chǎn)業(yè)勢能

　　產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)成為這些農(nóng)業(yè)巨頭的布局重點(diǎn)。

　　其中，產(chǎn)業(yè)布局凸顯2個特點(diǎn)：1)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。通過產(chǎn)業(yè)深度的布局，從而形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。2)新產(chǎn)業(yè)布局。結(jié)合自身資源和優(yōu)勢，布局到一個新的領(lǐng)域，從而形成新的競爭力。

　　用產(chǎn)業(yè)布局打敗競爭對手的玩法已經(jīng)得到普遍企業(yè)家的認(rèn)同。

　　比如：新希望集團(tuán)布局乳業(yè)領(lǐng)域，目前新希望乳業(yè)已經(jīng)成為新希望核心產(chǎn)業(yè);美菜網(wǎng)布局社區(qū)新零售，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局;溫氏布局生鮮零售，壯大自身的市場能力;大北農(nóng)布局疫苗領(lǐng)域，提高自身的競爭壁壘。

　　3、品牌溢價

　　農(nóng)業(yè)巨頭的能制勝市場或者終端的方法就是品牌。同時，品牌對產(chǎn)品的銷售和市場占領(lǐng)具有關(guān)鍵力。

  

當(dāng)然，品牌效益也是各大巨頭探索或布局新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域的主要理由。

　　贏在模式效益

　　誠然，不管是品牌效益、還是規(guī)模效益、產(chǎn)業(yè)效益，但都離不開成功的模式。至少可以說，每一個成功的模式都可以復(fù)制的。

　　下面，農(nóng)業(yè)君梳理一下中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域巨頭們比具有差異化的成功模式。

　　隆平高科：國際化模式

　　作為一家中國種子企業(yè)，隆平高科的國際化模式與其他企業(yè)頗為不同：

　　一方面持續(xù)推進(jìn)已堅持了18年的援外農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、援外項目合作等公益性國際援助;另一方面則不斷加快推進(jìn)“研發(fā)先行”的海外市場開拓和國際化運(yùn)營。公益+市場雙線并進(jìn)，將以雜交水稻種子為代表的中國種子推向“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

　　隆平高科對外援助所覆蓋的區(qū)域，是全球水稻種植的主要區(qū)域，也是其國際化的主要目標(biāo)市場。中信證券的研報分析認(rèn)為，雜交稻種子在南亞及東南亞主要7國的推廣率僅5.4%左右，市場空間約46億元，但潛在空間有397億元，3倍于中國市場，且盈利空間有望擴(kuò)容。

　　隆平高科通過援外搭建橋梁，為推動企業(yè)“走出去”做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的政治影響和社會影響。

　　唐人神：“1+5”自繁自養(yǎng)豬場模式

　　在養(yǎng)豬領(lǐng)域，想要做大規(guī)模，必須要有一套可復(fù)制的模式。唐人神的模式又是什么呢?

　　唐人神的“1+5”模式即新建一個萬頭母豬場培育25萬頭苗豬，同時在周邊30公里范圍內(nèi)配套5個育肥基地，每個育肥基地出欄5 萬頭肥豬，全過程為公司自繁自養(yǎng)。

　　按照其規(guī)劃，該模式具有養(yǎng)豬效率高、生產(chǎn)指標(biāo)好、養(yǎng)豬成本低、贏利能力強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢。唐人神董事長陶一山早前亦表示，公司養(yǎng)豬業(yè)務(wù)未來將朝著PSY達(dá)到30頭以上，出欄成本控制到5元/斤以內(nèi)的目標(biāo)推進(jìn)。

　　根據(jù)唐人神的2018年經(jīng)營計劃，其今年將力爭實(shí)現(xiàn)出欄生豬80萬頭，到2020年出欄200萬頭以上。

　　正邦集團(tuán)：3大養(yǎng)豬模式

　　目前，正邦集團(tuán)是一個涵蓋一、二、三產(chǎn)業(yè)的綜合性大型農(nóng)業(yè)企業(yè)。集團(tuán)下有農(nóng)牧、種植、金融、物流四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　2017年，正邦集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值700億元。目前，正邦科技主要從事飼料、生豬、獸藥及農(nóng)藥業(yè)務(wù)。

　　而在養(yǎng)殖事業(yè)上，正邦集團(tuán)采用生豬養(yǎng)殖以繁殖場和自繁自養(yǎng)模式為主。其養(yǎng)豬模式如下：

　　(1)繁殖場模式：即公司自建豬場，通過引種、配種最后達(dá)到母豬分娩仔豬，將出生仔豬飼養(yǎng)到保育仔豬階段進(jìn)而上市。主要上市種豬、保育仔豬、斷奶仔豬。

　　(2)自繁自養(yǎng)模式：即繁殖場模式的基礎(chǔ)上，將出生仔豬從哺乳、保育、生長、育肥飼養(yǎng)到肥豬出欄的全程階段飼養(yǎng)管理模式。主要上市育肥豬。

　　(3)“公司+農(nóng)戶”合作模式：即公司與農(nóng)戶簽訂委托養(yǎng)殖合同，向農(nóng)戶提供豬苗、飼料、獸藥及疫苗等(所有權(quán)屬于公司)，農(nóng)戶飼養(yǎng)豬苗至育肥階段后交付公司回收，公司將回收的生豬用于銷售。

   

　大北農(nóng)：“集團(tuán)+豬場”的創(chuàng)新模式

　　其實(shí)，2018年很多養(yǎng)殖巨頭都虧錢了。但，大北農(nóng)2018年依靠創(chuàng)新模式贏得穩(wěn)定收益回報。

　　大北農(nóng)管理層指出，大北農(nóng)是以服務(wù)豬場為核心的生態(tài)平臺，純粹做飼料或純粹養(yǎng)豬都不行。而大北農(nóng)的基因適合員工創(chuàng)業(yè)，因此其打造了“集團(tuán)+豬場”的創(chuàng)新模式，其中豬場亦是管理規(guī)范的公司。

　　大北農(nóng)某管理層人士透露，他們認(rèn)為：“打造的“集團(tuán)+豬場”的創(chuàng)新模式相對于溫氏的“公司+農(nóng)戶”模式更加可行，豬場最終也會成為管理優(yōu)秀的企業(yè)?！?

　　新希望六和：“聚落式”養(yǎng)豬模式

　　早在2016年2月15日，在新希望六和股份有限公司北京望京SO?HO中心的會議室，9名董事全票通過了一項投資88億元養(yǎng)豬的議案。

　　同時，2016年新希望斥資逾26億元建設(shè)聚落式豬場，并通過3到5年時間，以“公司+家庭農(nóng)場”等方式發(fā)展1000萬頭生豬，通過“技術(shù)托管和技術(shù)服務(wù)”形式覆蓋2000萬頭生豬。

　　什么是“聚落式”養(yǎng)豬模式?

　　以新希望六和首個“夏津項目”為例，據(jù)新希望六和解釋說明稱：

　　其借助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)資源，建設(shè)種豬企業(yè)、商品豬養(yǎng)殖企業(yè)、培植合同基地養(yǎng)殖戶、整合當(dāng)?shù)仫暳掀髽I(yè)、發(fā)揮食品企業(yè)溢價能力、進(jìn)行系統(tǒng)資源整合，構(gòu)建區(qū)域性養(yǎng)豬聚落。

　　在這樣的養(yǎng)豬聚落模型中可實(shí)現(xiàn)三層面聚焦。

　　一是生產(chǎn)單元的聚集：在一個區(qū)域內(nèi)有數(shù)個規(guī)模種豬場和部分自養(yǎng)育肥場，有眾多養(yǎng)殖商品豬的合作農(nóng)戶，有一個或數(shù)個服務(wù)于合作農(nóng)戶的管理組織;二是相匹配產(chǎn)業(yè)資源的聚集：在此區(qū)域內(nèi)有飼料廠、豬肉加工廠、擔(dān)保公司、養(yǎng)殖服務(wù)公司等;三是專業(yè)人才的聚集：在此區(qū)域內(nèi)聚集眾多的生產(chǎn)、獸醫(yī)、育種、營養(yǎng)、食品加工等專業(yè)人才。

　　因此，構(gòu)建這種聚落式產(chǎn)業(yè)發(fā)展模型，將極大提升區(qū)域的豬產(chǎn)業(yè)競爭實(shí)力與競爭優(yōu)勢。

　　最后總結(jié)下，打小仗靠人，打大仗靠計謀。農(nóng)業(yè)巨頭的成功贏在規(guī)模上、品牌上、產(chǎn)業(yè)上，更核心的是他們建立一套可以復(fù)制的模式，用模式超越競爭對手，把產(chǎn)業(yè)和生意做強(qiáng)做大。

　　因此，謹(jǐn)記!沒有獨(dú)特的模式別輕易涉足農(nóng)業(yè)...